Las empresas de cultivo deberían tener productos vendibles en el plazo de un año tras recibir su licencia. Aunque no hay nada que los cultivadores puedan hacer para que sus plantas crezcan más rápido, hay medidas que las empresas de nueva creación pueden tomar para acortar su tiempo de comercialización. Si su empresa desea ser la primera en llegar al mercado, tenga en cuenta los siguientes tres consejos para superar a la competencia hasta la línea de meta.
Comprar plantas de inicio
Las nuevas empresas de cultivo pueden recortar meses de su calendario de inicio lanzando la producción con plantas iniciales. No todas las jurisdicciones permiten a los cultivadores con licencia comprar plantas de cannabis vivas, así que aclara la legalidad de esta opción antes de seguir adelante. En los estados o países en los que está permitido, investiga la posibilidad de adquirir plantas vivas de cualquiera de las siguientes fuentes:
Cuidadores
Cultivadores caseros
Cultivadores comerciales con licencia
Dispensarios que venden plantas vivas
Aunque la compra de varios cientos de plantas para iniciar cada cultivo no es una estrategia sostenible a largo plazo, la rápida llegada al mercado puede ayudar a justificar el precio. Es posible que haya regalías vinculadas a cada planta comprada o algún acuerdo para pagar un porcentaje del valor de la cosecha final. Estos pagos únicos sin duda mermarán los beneficios de la empresa desde la primera cosecha, pero si asegurar rápidamente una posición en el mercado es vital para su negocio, la compra de plantas vivas es sin duda una opción factible.
Los dispensarios suelen vender una mezcla de clones al por menor. Si no tienen un departamento de cultivo que cultive estos clones para la venta, identifica al cultivador que los suministra al dispensario. Si se trata de un cultivador comercial, es probable que tenga la capacidad de satisfacer un gran pedido de plantas iniciales. Como parte del acuerdo, solicita ver las instalaciones de cultivo, las plantas madre y el departamento de propagación. Si las plantas madre no están sanas o el área de propagación está descuidada, busque en otra parte. Comprar cientos de esquejes infectados no va a ayudar a su negocio. Pero si las instalaciones son profesionales y limpias, y la empresa tiene un historial de éxito en la propagación de grandes volúmenes de esquejes, puede ser una oportunidad de oro para llegar al mercado a una velocidad récord. Lanzar una operación de cultivo con plantas iniciales sanas, limpias y maduras podría acortar el ciclo de cultivo a sólo diez semanas.
Llegar al mercado con lotes pequeños
A veces, la rapidez es más importante que la cantidad. La ventaja de ser el primero no es una cuestión de volumen; es una cuestión de velocidad. Ser el primero con un producto de calidad en un mercado nuevo y caliente -incluso con sólo un poco para vender- es mejor que esperar 10 meses más hasta tener algo más convincente que ofrecer. Venderse en un nuevo mercado no es algo malo. Los entusiastas del cannabis publicarán fotos y reseñas en las redes sociales a los pocos minutos de comprar tu producto. Si la calidad es excelente, una oferta limitada sólo contribuirá a aumentar el interés de los consumidores por tu negocio. El rumor positivo durará hasta que tu próxima cosecha, más grande, salga al mercado.
La clave con los lotes pequeños de cannabis es asegurarse de que la cosecha sea de alta calidad. Considera la posibilidad de cosechar sólo la “crema de la cosecha” en términos de tamaño y calidad de las flores, y luego recorta a mano la cosecha para lograr una presentación impecable en el punto de venta. Dado que un secado más lento da lugar a un producto final más suave, no apresure el proceso de secado. Asimismo, considere la posibilidad de establecer una forma de que los clientes interesados puedan seguir el progreso de su próxima cosecha. Si la calidad de su primer producto es buena, aumentará la expectación por la siguiente cosecha que ya está en marcha. Ofrecer a los clientes una opción para seguir el progreso de la cosecha -quizás mediante una cámara de vídeo en su sitio web- atraerá a la gente a su sitio y ayudará a que los nuevos clientes se familiaricen con su marca y su empresa.
Empezar rápido con vainas de cultivo
Las cápsulas de cultivo son una excelente opción para ampliar rápidamente la capacidad de cultivo mientras se construye una instalación más grande. Los módulos de cultivo son contenedores de transporte de 40 pies de largo, listos para usar, que han sido adaptados para convertirse en unidades de cultivo autónomas. Son verdaderas opciones de cultivo “plug and play”, ya que se entregan completamente equipados con luces de cultivo, unidades de tratamiento de aire y sistemas de drenaje. Todo lo que se necesita para empezar a cultivar es una fuente eléctrica cercana y mucha agua.